Делая искуcство выгодным бизнесом

Шекер Акиниязова, вдохновляющий деятель искусства, дала интервью для Торгового форума, в котором рассказала, что сподвигло ее открыть арт-студию Кешде. Она также является членом Союза Архитекторов Туркменистана и активным волонтером программ, оказывающих поддержку детям с ограниченными возможностями. Шекер принимает участие в программе электронной коммерции проекта Ready4TradeЦентральная Азия с 2021 года.

Как создавалась арт-студия Кешде?

Являясь дизайнером аксессуаров, одежды и домашнего декора, я начала продвигать свои работы в социальных сетях. Это помогло нам привлечь внимание. И у нас получилось; так, вместе с местной компанией Иш Нокады, мы выиграли грант от Посольства Великобритании на обучение женщин с низким уровнем дохода шитью во время пандемии.

Так я смогла открыть арт-студию Кешде, в которой мы предоставили место для шитья и вышивания нашим обученным женщинам. По сей день мы продолжаем работать с ними. Все они с разным городов страны и снабжаем их работой по мере возможности.

Я горжусь нашей командой, потому что мы поддерживаем молодежь и женщин из уязвимых слоев общества, а также ведем бизнес, который продвигает национальные традиции. Очень важно, делать вклад в общество и мотивировать других на такие же действия.

Насколько нам известно, вы работаете не только в сфере одежды и аксессуаров. Расскажите нам о вашей волонтерской работе.

Наличие арт-студии дает мне возможность обучать искусству взрослых и детей с ограниченными возможностями. Работая волонтером в разных посольствах Туркменистана, я вдохновилась развивать особенных детей через искусство. Я считаю, что они не должны чувствовать себя уязвимыми, и творчество помогает им раскрывать их креативность и общение.

Мы обучаем креативному мышлению, развитию креативности, а также позволяем людям хорошо проводить время. И не важно, какую профессию ребенок выберет в будущем, креативное мышление всегда поможет во время принятия решений.

Студия также является пространством для сотрудничества, где разные мастера могут разместить свои изделия на продажу.

Как вы превратили ваш маленький бизнес в прибыльный бизнес?

Наши основные клиенты – это иностранцы, работающие в международных компаниях и посольствах, но эта категория людей довольна мала. Доход идет от добавленной ценности, потому что мы не ориентируемся на массовом производстве. Мы фокусируемся на уникальности и качестве.

Очевидно, что массовое шитье более прибыльное, так как оборот больше. Но мы счастливы, что наши клиенты ценят традиционный туркменский продукт, особенно когда наша основная цель передать красоту туркменского искусства миру.

Все изделия сделаны вручную. Они уникальны и мы не повторяем наши работы. Такое производство требует много времени. Стиль, который мы создаем называется неофольклор – комбинация традиционного и современного, все вышивки сделаны вручную, что становится более редким в наше время.

Что поменялось с участием в проекте Ready4Trade?

До того, как я решила принять участие в проекте, студия была для меня больше хобби, чем реальным бизнесом. Через участие в программах, я начала смотреть на это по-другому. Сейчас я вижу потенциал, который лежит в моей работе, а также в работах мастеров, которым я помогаю с продажами.

Изучение электронной коммерции и увеличение онлайн видимости при помощи тренингов принесли мне больше подписчиков. Их количество увеличилось на 10%, продажи выросли на 14%, а также мне удалось охватить новую аудиторию в количестве 20 000 пользователей.

В целом, мы улучшили свой маркетинг и понимание того, что нужно для увеличения узнаваемости бренда. Участие в данных программах всегда полезно, потому что это помогает переосмыслить инструменты, которые уже не актуальны в настоящее время.

Что вам нужно, что перевести ваш бизнес на новый уровень?

Нам нужна налаженная логистическая цепочка, чтобы доставлять товары за границу, так как наша продукция довольно востребована за рубежом. Также было бы хорошо открыть магазины на разных международных онлайн-площадках. И в заключение, для продукции, как наша, очень важно постоянно рекламироваться для увеличения популярности бренда.

Каким будет ваш совет для компаний стартаперов?

Путь к успеху может быть сложным. Всегда ориентируйтесь на результат. Следуйте за вашими идеями и страстью, изучайте рынок и его тренды, будьте терпеливыми, не бойтесь провалов и создавайте ценность в соответствии с запросами вашей аудитории.

В рамках программы "Ready4Trade Central Asia" Европейский Союз (ЕС) и Международный торговый центр (МТЦ) объединяют усилия, чтобы внести вклад в общее устойчивое и инклюзивное экономическое развитие Центральной Азии путем стимулирования внутрирегиональной и международной торговли в регионе. Шекер - один из этих бенефициаров. Проект действует в пяти странах: Казахстане, Кыргызстане, Таджикистане, Туркменистане и Узбекистане.